In den letzten zwei Jahrzehnten durfte ich immer wieder einmal gemeinsam mit Al Ries diverse Artikel für österreichische und deutsche Fachmagazine zum Thema Positioning schreiben. Dabei diskutierten wir auch immer wieder, was wirklich die allerwichtigsten Positioning-Prinzipien sind, die auch im 21. Jahrhundert ihre Gültigkeit haben. Al entschied sich dann für die folgenden 11 Prinzipien oder Gesetze:

(1) Das Prinzip der Marktführerschaft

(2) Das Prinzip der Kategorie

(3) Das Prinzip des Gedächtnis

(4) Das Prinzip der Wahrnehmung

(5) Das Prinzip der Dualität

(6) Das Prinzip des Gegenteils

(7) Das Prinzip der Fokussierung

(8) Das Prinzip der Opferbereitschaft

(9) Das Prinzip der Markendehnung

(10) Das Prinzip der zweiten Marke

(11) Das Prinzip der Dauerhaftigkeit

Gleichzeitig erwähnte Al dazu einen ganz wichtigen Punkt, der gerne in der Praxis übersehen wird. Es geht für Unternehmen nicht darum, dass man alle 11 Prinzipien gleichzeitig erfüllt. Das ist nämlich unmöglich. Vielmehr geht es darum, dass man jeweils diese Prinzipien auswählt, die zur aktuellen Situation der Marke in der Wahrnehmung und im Gedächtnis der Kunden passen. So muss, wie auch ich immer wieder betone, ein Marktführer anders denken und handeln als ein Herausforderer, Mitläufer, ein Start-up oder ein Nischenplayer. Zu Ehren und in Gedenken an Al werde ich in den nächsten 11 Wochen diese 11 Prinzipien noch einmal mit aktuellen Beispielen erklären und untermauern.