Die zwei wichtigsten Positionierungsprinzipien im 21. Jahrhundert

Letzte Woche diskutierten in Shanghai Laura Ries, Simon Chuang und ich nicht nur die Zukunft von Ries Global als globales Beratungsnetzwerk, sondern vor allem auch die Zukunft des Konzepts Positionierung im 21. Jahrhundert. Dabei sind es vor allem zwei Prinzipien, die über den Erfolg von Unternehmen im globalen Wettbewerb entscheiden werden, nämlich Fokussierung und Kategorisierung.

Globalisierung und Fokussierung

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Branding 2020: Vorsicht vor Design- und Markentrends

Mit dem Jahreswechsel wird alles anders. So gibt es nicht nur unzählige Medienberichte über mögliche persönliche Neujahrsvorsätze, sondern auch immer mehr Ratschläge, welche Marken- und Designtrends man 2020 unbedingt beachten und berücksichtigen sollte.

Vorsicht vor dem „Windkanal“

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Meister der Tarnung oder verschenkte Werbe- und damit auch Markenkraft

Kürzlich legte ich beim Lesen der bunten Sonntags-Krone bewusst meine besondere Aufmerksamkeit auf ganzseitige Werbeanzeigen. Dabei ging es mir weniger um den Inhalt, sondern vielmehr darum, wie stark sich die Anzeige im Sinne der visuellen Positionierung der Marke vom redaktionellen und werblichen Umfeld abhob.

Von Sehr Gut bis Nicht Genügend

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Die Markenlektion 2019 oder der Rezo-Relevanz-Faktor

Am 5. Dezember dieses Jahres vermeldete die FAZ: „Zerstörung der CDU: Rezo liefert das erfolgreichste Video 2019“. Laut YouTube war dieses Video mit mehr als 16 Millionen Aufrufen der meistgesehene Beitrag in Deutschland. So war dieses Video nicht nur ein echter Aufreger, es hinterließ nach dem Erscheinen zudem eine ratlos wirkende CDU, die es letztendlich mit ihren Reaktionen sogar schaffte, in das Zensur-Eck gedrängt zu werden.

Relative Relevanz …

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Vorsicht vor der Nachhaltigkeit oder was man aktuell von Audi lernen kann

Nachhaltigkeit ist aktuell – neben Purpose – eines der heißesten Management- und auch Markenthemen überhaupt. So hieß es letzten Samstag in der Kurier-Beilage „JOB & BUSINESS“ gleich auf der Titelseite: „Plötzlich öko: Die Industrie tüftelt an grünen Konzepten: Stoffreste werden zur Kleidung, Obstsackerl sind aus Kartoffelstärke, Fabriken beheizen die Nachbarschaft.“ Aus diesem Grund versuchen sich auch immer mehr Unternehmen über das Thema Nachhaltigkeit zu positionieren. Nur genau das kann sehr gefährlich werden.

Die entscheidende Frage dabei

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Orange The World und eine doppelt vergebene Markenchance

Am 25. November startete wieder für 16 Tage die Kampagne „Orange The World“, um das Thema „Gewalt gegen Frauen“ weltweit zu thematisieren. In diesen 16 Tagen werden viele Gebäude dieser Erde daher in Orange erscheinen. In Österreich sollten bzw. werden es laut Medienberichten um die 130 sein.

Vertane Markenchance Nr. 1

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Haribo, der doppelte Fokusverlust und die große Jubiläumschance

Nächstes Jahr wird Haribo ein großes Markenjubiläum feiern. Dazu hieß es am 26. November dieses Jahres im Handelsblatt: „Haribo wird im kommenden Jahr 100 Jahre alt. Doch der Umsatz mit Goldbären & Co. ist im Heimatmarkt seit 2017 rückläufig, 2018 sogar um fast zehn Prozent eingebrochen.“ Dazu erklärte Haribo-Manager Andreas Patz: „Unsere Vorgänger hatten den strategischen Fokus und 2017 die Werbebudgets auf zuckerreduzierte Fruchtgummis gelenkt und diese in den Supermärkten prominent platzieren lassen. Die Rechnung ist nicht aufgegangen. Wir haben unsere Kunden irritiert. Sie wollen nicht ständig daran erinnert werden, dass der Kauf einer Süßware nicht unbedingt eine rationale Entscheidung ist.“

Der strategische Fokus-Verlust

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Der gefährlichste Platz der Welt oder raus aus dem unprofilierten Mittelfeld

Viele Unternehmen besitzen hervorragende Produkte und/oder Dienstleistungen. Trotzdem verkaufen sich viele davon weit unter ihrem möglichen Potenzial oder Wert. Der Grund dafür liegt nicht in unserer faktischen Welt. Der Grund dafür liegt in unserer Wahrnehmung.

Das unprofilierte Mittelfeld

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Repositionierung: ein Wort, zwei Bedeutungen

In ihrem Klassiker „Positioning: The Battle for Your Mind” widmeten Al Ries und Jack Trout dem Thema Repositionierung ein eigenes Kapitel. Auch in meinem neuen Buch „Markenpositionierung im 21. Jahrhundert“, das gerade eben erst erschienen ist, gibt es ein eigenes Repositionierungs-Kapitel. Trotzdem gibt es einen ganz großen Unterschied.

Operative Repositionierung

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Gustavo Gusto und die Macht einer neuen Kategorie

Bislang wurde der deutsche Markt für Fertigpizzen von Dr. Oetker mit Ristorante und von Wagner Pizza dominiert. Jetzt bekommt man Konkurrenz von einer Pizza-Start-up-Marke, nämlich von Gustavo Gusto. Dazu hieß es auf Horizont.net: „Es ist eine der beeindruckendsten Erfolgsgeschichten im Lebensmittelhandel: Im Februar 2016 feierte die Pizza-Marke Gustavo Gusto bei Rewe ihre Premiere. Gut drei Jahre später hat sie das Tiefkühlsortiment grundlegend verändert und startet ihre erste Fernsehkampagne.“

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