Starke Marken besitzen eine gelernte Position oder Schublade in unserer Wahrnehmung. Sie denken an Cola. Sie denken an Coca-Cola. Sie denken an Suche. Sie denken an Google. Sie denken an KI. Sie denken wahrscheinlich spontan einmal an ChatGPT. Sie denken an Fernbus. Sie denken an Flixbus. Und Brille ist natürlich Fielmann.
Position und damit Marke als Ergebnis sehen
Wenn man diese Marken und deren Erfolg beobachtet, dann sollte man dies immer als Ergebnis sehen. Um den Erfolg und dieses Ergebnis aber wirklich zu verstehen, muss man die Erfolgsgeschichte dahinter verstehen. Dabei geht es aber nicht nur darum, dass man etwa die Wachstumszahlen beobachtet. Es geht vor allem darum, mit welcher Idee und mit welchem Wachstumspfad die Marke mental und tatsächlich den Durchbruch schaffte.
Dabei stößt man immer und immer wieder auf drei Erfolgsmuster, wenn es darum geht neue starke Marken zu bauen:
(1) Eine neue Kategorie oder Schublade erfinden und etablieren.
(2) Das positive Gegenteil des Marktführers machen
(3) Den Fokus auf eine spezifische Idee verengen
Wer diese Gedanken vertiefen möchte, dem empfehle ich die aktuelle MARKENKRAFT-Folge, in der ich mit Olaf Hartmann folgende Punkte diskutieren durfte:
Inhalt der MARKENKRAFT-Folge #56
🚀 … aus welcher Beobachtung Al Ries den Positionierungsgedanken entwickelte.
🚀 … wie Unternehmen ihr „richtiges Boot“ finden.
🚀 … wie man Positionierungslücken identifiziert und nutzt.
🚀 … warum sich die Strategie von Marktführern von Challenger Brands unterscheiden muss.
🚀 … was der Unterschied zwischen geordneten, teilgeordneten und ungeordneten Märkten ist.
🚀 … welche Denkmuster Siegermarken ausmachen.
🚀 … was das Dominanz-Dreieck ist.
🚀 … woran man merkt, dass man eine zweite Marke braucht.
🚀 … wie man Marken erfolgreich in die Zukunft führt.
Link: https://markenkraft.podigee.io/#latest-episode-player
Mehr dazu auch im aktuellen Ausgabe von Transfer (03/2024): https://transfer-zeitschrift.net/
Und mehr dazu natürlich auch in meinem neuen Buch SIEGERMARKEN, das im Herbst dieses Jahres erscheinen wird:
Brandtner on Branding 