Quantitative Markenführung ist zu wenig

Die Erfolgsstrategie Nr. 1 im Marketing heute heißt mit Sicherheit Markendehnung. Typisches Beispiel dafür ist die Automobilindustrie. So gut wie jede Marke versucht mittlerweile, jede Nische abzudecken.

Hatten wir früher einmal 3er-, 5er-, 6er- und 7er BMW, haben wir heute zusätzlich den 1er, 2er- und 4er BMW und natürlich noch X1, X3, X4, X5 und X6. Dazu kommen noch diverse andere Modelle wie etwa die M- oder GT-Modelle. Bei Audi geht es auch mittlerweile von A1 bis A8, abgerundet mit diversen Q-Modellen. Nicht anders sieht es bei Mercedes aus, wo man anscheinend so gut wie um jeden Buchstaben von A- bis V-Klasse eine eigene Baureihe mit diversesten Modellen schaffen möchte und auch schafft.

Wachstumsbild versus Wachstum

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Griechenlands vertane Marketingchance oder warum das Offensichtliche oft nicht genutzt wird

Im WirtschaftsBlatt vom 9. April dieses Jahres lautete eine Headline: „Vienna City Marathon: Das Geschäft mit 42,2 Kilometern“. So wird alleine die Stadt Wien durch dieses Event laut diesem Artikel um 55 Millionen Euro reicher. Kein Wunder, dass der Marathon als Event seit Jahren um die Welt geht, egal ob in New York, London, Berlin, in Wien oder auch in Linz.

Und das Original?

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Breite Distribution: Der erste Schritt zum Durchbruch oder Untergang

Vor Jahren rief mich ein regionaler Klient, der im Süden Österreichs in vielen Supermärkten gelistet war, an und teilte mir freudestrahlend mit, dass eine große Supermarktkette seine Marke national gelistet habe. Meine spontane Reaktion: „Rufen Sie dort an und teilen Sie dieser Supermarktkette mit, dass Sie diese nationale Listung nicht wollen.“

Listung als Herausforderung

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Hype versus Realität oder was man vom Elektroauto aus Markensicht lernen kann

Elektroautos haben die Welt, vor allem die mediale Welt offline und online erobert. Egal ob in Automobilfachmedien, in den Tageszeitungen, im Fernsehen, im Internet, in den Wirtschaftsmedien oder auch in den Technologiemedien wird dieses Thema immer öfter und immer ausführlicher behandelt. Wenn man „Elektroauto“ bei Google eingibt, erhält man knapp über eine Million Treffer, bei „Hybridauto“ sind es nur knapp über 200.000. Elektroautos sind online und offline ein Riesenthema.

Die Zeit der Publicity

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Kaahée und die drei Jobs der Markenpositionierung

Im WirtschaftsBlatt vom 9. April dieses Jahres lautete eine Headline: „Kaahée nimmt Märkte in die Mangel“. In Österreich hat dieser Anti-Hang-over-Drink laut diesem Artikel bereits einen 80-prozentigen Listungsanteil in den österreichischen Supermärkten erreicht. Jetzt will man mit Hilfe von Investoren Deutschland erobern. Wird Kaahée die nächste große Erfolgsstory nach Red Bull bei Getränken? Dazu sollten wir die drei wichtigsten Positionierungsjobs anhand dieser Marke einmal näher ansehen.

Job #1: Die Lücke finden

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Rummenigge, Mateschitz und die zwei Arten des Wettbewerbs

Letzte Woche, am 3. April 2015 wurde Karl-Heinz-Rummenigge so in den Oberösterreichischen Nachrichten zitiert: „Ich habe vor sechs, sieben Jahren einmal mit Dietrich Mateschitz im Hangar 7 gegessen und er hat mich gefragt, wann Red Bull Salzburg Champions-League-Sieger sein wird. Ich sagte ihm damals: Das wird niemals passieren, sie haben keine Chance. Er hat gemeint, er könne sich jeden Spieler der Welt kaufen. Darauf hab ich ihm geantwortet, dass nicht jeder Spieler in Salzburg wird spielen wollen. Man muss solchen Stars mehr bieten als nur Geld, da geht es um ein Gesamtpaket.“

Wettbewerb innerhalb einer Art

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Der „Kampf der Verlierer“ geht weiter oder die gefährliche Mathematik der Markendehnung

PepsiCo hat mit Pepsi-Cola den zweiten Platz in den USA zurückerobert. So überholte 2014 reguläres Pepsi-Cola wieder Diet Coke. Damit führt laut Beverage-Digest im amerikanischen Limonadenmarkt 2014 Coke Classic mit 17,6 Prozent Marktanteil vor Pepsi-Cola mit 8,8 Prozent und Diet Coke mit 8,5 Prozent. Eigentlich müssten so bei PepsiCo gerade die Sektkorken oder besser die Dosenverschlüsse laut knallen.

Ein Rückblick ins Jahr 2011

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Thalia versus Amazon oder die Buchhandlung der dritten Generation

„Triumph mit dem Tolino: Wie die deutschen Buchhändler Amazon schlagen“, lautete Ende 2014 eine Headline auf Wiwo.de, der Website der WirtschaftsWoche. So sieht es das erste Mal danach aus, dass sich der deutsche Buchhandel, allen voran Thalia erfolgreich gegen den Giganten aus den USA stellen kann.

Tolino überholt Kindle

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Nivea Protect & Shave: Brillante Strategie, falscher Markenname

Bisher konnte Gillette jeden Angriff auf das eigene Kerngeschäft erfolgreich abwehren. So war und ist man auf der einen Seite selbst der Innovationsführer, der mit immer mehr Klingen den Markt dominiert. Auf der anderen Seite reagiert man aber auch extrem schnell und hart, wenn ein Wettbewerber versucht, selbst Innovationsführer zu werden. So konterte man etwa sofort mit Gillette Fusion und 5 Klingen auf die 4-Klingen-Attacke von Wilkinson mit dem Quattro.

Den Fokus verengen

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