Vor 25 Jahren, als ich noch in Linz studierte, war Bene nicht nur der Marktführer bei Büromöbeln in Österreich, sondern auch eine echte Vorzeigemarke, die mit ihrer Design-Kompetenz punktete. Heute sieht die Welt der Büromöbelerzeuger in Österreich ganz anders aus.
3 Marktführer fast gleich auf
Erich Erber ist Expat des Jahres 2015, also der Auslandsösterreicher dieses Jahres. Dazu traf er am Samstag, den 4. Juli 2015 in einem Kurier-Interview zwei Aussagen, die nicht nur extrem wichtig für den Marken- und Markterfolg sind, sondern auch extrem zusammenhängen: (1) „Österreich war mir immer zu klein.“ (2) „Der Schlüssel ist Fokus.“
Das wichtigste Gesetz im globalen Marketing
Stellen Sie sich vor, Sie möchten Industrieunternehmen überzeugen, dass die Zukunft in der Digitalisierung und Automatisierung im Sinne der smarten Fabrik liegt, um Produktionsprozesse zu beschleunigen, körperlich schwere Arbeit zu minimieren und die Wertschöpfung durch neue Berufsbilder sicherzustellen. Wahrscheinlich würde diese Botschaft, wenn man sie so formulieren würde, nicht wirklich ankommen. Viel besser: man verpackt diese Idee in einem Konzept wie „Industrie 4.0“.
Auf ein Konzept fokussieren
Viele Unternehmer und Manager sind auf der Suche nach einfachen Erfolgsformeln, bei denen man A macht, damit B eintritt. Positioning ist anders. Positioning ist keine solche Formel, sondern viel mehr ein strukturierter Denkprozess, um die eigene Situation in der Wahrnehmung zu analysieren, dann daraus die richtige Strategie abzuleiten, und diese dann mit einer konkreten Idee zum Leben zu bringen.
Der Ausgangspunkt aller Überlegungen
In meinem letzten Blog-Beitrag vor einer Woche ging es um Innovation. Im Speziellen ging es dabei um Divergenz, also um divergierende Innovationen zum Markenaufbau. So beruhen die meisten großen Markenerfolge auf von der Norm abweichenden Innovationen, die neue Produkt- bzw. Dienstleistungskategorien in den Köpfen der Kunden etablieren.
Mehr ist nicht besser
Innovation ist heute sicher eines der heißesten Managementkonzepte überhaupt. Bereits Peter Drucker erkannte 1954 die Bedeutung von Innovation im Zusammenhang mit Marketing und schrieb: „Jedes geschäftliche Unternehmen hat zwei und nur zwei grundlegende Funktionen, Marketing und Innovation.“ Heute würde Drucker wahrscheinlich ein Wort in dieser Aussage ändern und sagen: „Jedes geschäftliche Unternehmen hat zwei und nur zwei grundlegende Funktionen, Branding und Innovation.“ Denn genau diese beiden Funktionen sind heute die Werttreiber im Unternehmen. So lassen sich mit den richtigen Innovationen höhere Preise am Markt erzielen. So lassen sich mit dem richtigen Branding höhere Preise am Markt erzielen.
Die großen Markenerfolge
Wenn man heute an Veränderungen im Marketing denkt, denken sicher die meisten an die digitale Revolution, an das Internet, Social-Media, Multi-Channel, Online-Marketing, Content-Marketing oder an Marken wie Google, YouTube, Amazon, Facebook, Pinterest oder Twitter. So wichtig diese Entwicklungen und Marken sind, wird doch aus unserer Warte die wichtigste Veränderung dabei übersehen, nämlich die Globalisierung.
Strategisch versus operativ
Die Erfolgsstrategie Nr. 1 im Marketing heute heißt mit Sicherheit Markendehnung. Typisches Beispiel dafür ist die Automobilindustrie. So gut wie jede Marke versucht mittlerweile, jede Nische abzudecken.
Hatten wir früher einmal 3er-, 5er-, 6er- und 7er BMW, haben wir heute zusätzlich den 1er, 2er- und 4er BMW und natürlich noch X1, X3, X4, X5 und X6. Dazu kommen noch diverse andere Modelle wie etwa die M- oder GT-Modelle. Bei Audi geht es auch mittlerweile von A1 bis A8, abgerundet mit diversen Q-Modellen. Nicht anders sieht es bei Mercedes aus, wo man anscheinend so gut wie um jeden Buchstaben von A- bis V-Klasse eine eigene Baureihe mit diversesten Modellen schaffen möchte und auch schafft.
Wachstumsbild versus Wachstum
Im WirtschaftsBlatt vom 9. April dieses Jahres lautete eine Headline: „Vienna City Marathon: Das Geschäft mit 42,2 Kilometern“. So wird alleine die Stadt Wien durch dieses Event laut diesem Artikel um 55 Millionen Euro reicher. Kein Wunder, dass der Marathon als Event seit Jahren um die Welt geht, egal ob in New York, London, Berlin, in Wien oder auch in Linz.
Und das Original?
