Brandtner on Branding

Das Gesetz der Vielfalt oder warum sich Tesla jetzt fokussieren und positionieren sollte

Erstellt am 28. Februar 2016 von michaelbrandtner

Wenn man heute einen Blick auf den traditionellen Automarkt wirft, haben wir eine große Vielfalt an Marken, Autokategorien und auch an Antriebssystemen. So haben wir alleine europäische Marken wie Audi, BMW, Citroen, Dacia, Fiat, Mercedes-Benz, Opel, Peugeot, Porsche, Renault, Seat, VW oder Volvo. Gab es früher Limousinen, Coupes, Kombis und Geländewagen, haben wir heute zusätzlich alle Arten von Vans, SUVs und sonstigen Crossover-Varianten, die natürlich entweder mit Benzin, Diesel oder Hybrid betrieben werden.

Märke werden vielfältiger

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Veröffentlicht unter Branding, Divergenz, Fokussierung, Markenführung, Markengesetz, Markenpositionierung, Markenslogan, Positionierung, Wettbewerb, Zukunft | Verschlagwortet mit Audi, BMW, Citroen, Dacia, Divergenz, Fiat, Fokus verengen, Fokussierung, Gesetz der Vielfalt, Innovation, Kunde, Lexus, Marktführerschaft, Marktsegment, Mercedes-Benz, Opel, Peugeot, Porsche, Position, Positionierung, Preispolitik, Premiummarke, Produktpolitik, Renault, Seat, Slogan, Tesla, Volvo, VW, Wahrnehmung, Werbung, Zukunft | 16 Kommentare

Fatale Managementsprache versus das Basisprinzip der Markenpositionierung

Erstellt am 22. Februar 2016 von michaelbrandtner

1962, also vor mehr als 50 Jahren betrat die Marke BMW den US-amerikanischen Markt. Eine typische BMW-Werbeheadline in den 1960er Jahren lautete „Our new BMW is a unique combination of luxury, performance and handling. And it is amazingly easy on fuel“ oder „For performance, handling and great fuel mileage, my new BMW has got to be the best engineered car in the world.“

Spezifischer werden

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Veröffentlicht unter Al Ries, Branding, Fokussierung, Image, Kommunikation, Markendehnung, Markenführung, Markenfokus, Markenpositionierung, Markenslogan, Marketing, Positionierung, Positioning, Wahrnehmung, Werbung | Verschlagwortet mit abstrakte Sprache, Adidas, Alphabet, Asics, Basisprinzip, Bild, BMW, Dachmarke, Fokussierung, globaler Wettbewerb, Google, Halo-Effekt, Heiligenschein-Effekt, Idee, Kommunikation, Konzernzentrale, Kunde, Management, Managementsicht, Managementsprache, Manager, Marke, Markenpositionierung, Marketing, Mercedes-Benz, Nike, Position, Positioning-Denken, Puma, Reebok, Soletti, Sprache, Strategie, Top-Management, UPS, VW, Wahrnehmung, Wüstenrot, Werbeanzeige, Werbung, Wettbewerb, Yahoo! | 2 Kommentare

Coca-Cola 2016 oder der beste Coca-Cola Claim aller Zeiten

Erstellt am 15. Februar 2016 von michaelbrandtner

Coca-Cola startet mit einem neuen „Back to the roots“-Markenauftritt und einem neuen Markenclaim in das Jahr 2016. Hatten bisher die einzelnen Produkte wie Coke Classic, Coke Light, Coke Zero bzw. Coke Life jeweils ihre eigenen Kampagne, setzt man jetzt auf eine „One Brand“-Strategie, unter der alle Varianten gemeinsam beworben werden sollen. Damit tritt auch die Markenfarbe Rot wieder verstärkt in den Vordergrund. Gleichzeitig wird der bisherige Slogan „Open Happiness“ bzw. „Mach dir Freude auf“ durch „Taste the Feeling“ ersetzt. Dazu erklärte James Quincey, President und COO von Coca-Cola zum Kampagnenlaunch in Paris: „Das ist keine neue Markenstrategie. Das ist ein neues Geschäftsmodell.“

Die Kräfte fokussieren

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Veröffentlicht unter Branding, Fokussierung, Markenfarbe, Markenführung, Markenfokus, Markenhistorie, Markenname, Markenpositionierung, Markenslogan, Positionierung, Slogan, Wahrnehmung, Werbung, Wettbewerb | Verschlagwortet mit "One Brand"-Strategie, Absatzwirtschaft.de, AdvertisingAge, Claim, Coca-Cola, Coke Classic, Coke Life, Coke Light, Coke Zero, Differenzierung, Fokussierung, Geschäftsmodell, Kampagne, Marke, Markenauftritt, Markenclaim, Markenfarbe, Markenfokussierung, Markenhistorie, Markenklammer, Markenpositionierung, Markenstrategie, Markenwert, Positionierung, Slogan, Stevia, Tagline, Wahrnehmung, Wettbewerb | 4 Kommentare

Tchibo in der „Mehr und billiger“-Falle

Erstellt am 8. Februar 2016 von michaelbrandtner

Letzte Woche berichtete die Lebensmittelzeitung in Deutschland, dass Tchibo mit einem Geheimprojekt unter dem Namen QBO das Nestlé-Erfolgsmodell Nespresso angreifen möchte. Die Maschine soll die Vorzüge eines Vollautomaten mit technischen Innovationen, wie der Steuerung per Smartphone, verbinden und preislich unter vergleichbaren Nespresso-Geräten liegen. Der Start soll demnächst in Berlin und Wien erfolgen.

„Mehr und billiger“-Falle

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Der Slogan zum Markenerfolg oder was man vom Stadtmarketing lernen oder auch nicht lernen kann

Erstellt am 1. Februar 2016 von michaelbrandtner

Ob eine Marke heute im Wettbewerb gewinnt oder verliert, hängt wesentlich davon ab, ob und vor allem wie die Marke in den Köpfen der Kunden positioniert ist. Einen wesentlichen Beitrag dazu sollte der Slogan leisten. Er sollte den Kern der Marke verbal auf den Punkt bringen, um so mit die Marke eindeutig in der Wahrnehmung der Kunden zu positionieren. Nur genau das tun die meisten Slogans nicht.

Ein Blick auf 10 österreichische Städte

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Gefährliche Verjüngungskur oder was man von der Stadlshow lernen kann

Erstellt am 25. Januar 2016 von michaelbrandtner

Immer wieder hört man folgendes Statement in Marketing- und Strategiemeetings: „Unsere Marke wird zu alt. Wir müssen diese radikal verjüngen, um auch neue, jüngere Zielgruppen anzusprechen.“

Direkt zwischen die Stühle

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Joe Friel oder was man von einem Buchtitel fürs Branding lernen kann

Erstellt am 18. Januar 2016 von michaelbrandtner

1996, also vor 20 Jahren, wagte ich nicht nur den Sprung in die Selbstständigkeit als Berater, sondern es erschien auch ein Buch, das mein Markendenken bis heute nachhaltig beeinflusste, nämlich „Focus: The Future of Your Company Depends on It“ von Al Ries.

Den Fokus verengen

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Veröffentlicht unter Al Ries, Branding, Fokussierung, Markenführung, Markenlektion, Markenpositionierung, Marketing, Wettbewerb | Verschlagwortet mit Air Berlin, Al Ries, Auswahl, Berater, Branding, Buch, Buchtitel, Camel, Chesterfield, Focus: The Future of Your Company Depends on It, Fokus, Gewinn, Joe Friel, Kaufentscheidung, Kunde, Lucky Strike, Managementsicht, Marke, Markensicht, Markt, Marktpotenzial, Marlboro, Mitbewerb, Philip Morris, Position, Produktkategorie, Produktlinie, Ryanair, Schnell + Fit ab 50, Strategie, Strategiemeeting, Umsatz, Vertriebsweg, Wahrnehmung, Wettbewerb, Winston, Zielgruppe | Hinterlasse einen Kommentar

Der Preis oder das unterschätzte Positionierungs-Tool

Erstellt am 11. Januar 2016 von michaelbrandtner

Vor 25 Jahren wurden uns in Linz an der Johannes-Kepler-Universität bei Professor Kulhavy nicht wie üblich 4 Ps, sondern sogar 5 Ps gelehrt, nämlich Produkt, Kommunikation, Vertrieb, Preis und Verkauf. Nicht alle dieser fünf Ps waren bei den Studenten gleich beliebt. Die Favoriten waren natürlich Produkt- und Kommunikationspolitik, denn das war aus Studentensicht sexy und kreativ. Das Stiefkind war sicher der Preis. Ähnlich dürfte es heute auch in vielen Unternehmen sein. So wird der Preis immer noch in vielen Fällen entweder auf Grund der eigenen Kostenstruktur, aufgrund des Wettbewerbs oder aufgrund einer groben Schätzung, was die Kunden bereit wären zu zahlen, festgelegt. Oft entscheidet man sich letztendlich für eine „Besser und billiger“-Strategie.

Die Psychologie des Preises

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Veröffentlicht unter Image, Kommunikation, Markenführung, Markenpositionierung, Perceived Quality, Positionierung, Preis, Preispositionierung | Verschlagwortet mit 4 Ps, 5 Ps, Angebot, b2b-Marketing, Besser- und billiger-Strategie, Besser- und teurer-Strategie, Chivas Regal, Confessions of the Pricingt Man, Ernest Kulhavy, Hermann Simon, Johannes-Kepler-Universität Linz, Kommunikation, Kommunikationspolitik, Kostenstruktur, Kunde, Marke, Markenpositionierung, Nachfrage, Placebo-Effekt, Positionierung, Positionierungs-Tool, Preis, Preisdifferenzierung, Preispsychologie, Preistheorie, Prestige-Effekt, Produkt, Produktdifferenzierung, Produktpolitik, Qualität, Qualitäts-Effekt, Repositionierung, Snob-Effekt, Strategiemeeting, Verkauf, Vertrieb, Vertriebspolitik, Wettbewerb | Hinterlasse einen Kommentar

Ryanair und die drei Aufgaben der klassischen Werbung

Erstellt am 4. Januar 2016 von michaelbrandtner

Ryanair betritt in Deutschland eine neue Ära des Marketings. So wird man jetzt das erste Mal massiv auf klassische Werbung setzen. Mit zwei Fernsehspots startet man aktuell eine Werbeoffensive, um in Deutschland in den nächsten 5 Jahren auf 20 Prozent Marktanteil zu wachsen.

Job Nr. 1: Neukundengewinnung

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Veröffentlicht unter Al Ries, Branding, Fokussierung, Image, Kommunikation, Laura Ries, Markenführung, Markenfokus, Markenpositionierung, Markenslogan, Marketing, PR, Werbung | Verschlagwortet mit Fernsehspot, Fokus, Fokussierung, Kundenpotenzial, Lufthansa, Marke, Markenfokus, Markenpositionierung, Marketing, Marketing-Etat, Marketingverantwortliche, Marktanteil, Marktführerschaft, Marktsegment, Michael O'Leary, Mundpropaganda, Neukundengewinnung, Positionierung, PR, Ryanair, Slogan, Stammkunden, Stammkundenbestätigung, Strategie, Taktik, Wachstum, Werbebotschaft, Werbeoffensive, Werbeprogramm, Werbung | Hinterlasse einen Kommentar

Digitale Selbstbeschränktheit und das große Glück von Jeff Bezos

Erstellt am 28. Dezember 2015 von michaelbrandtner

Weihnachten stand wie jedes Jahr vor der Tür und damit auch wieder der Kampf „online versus stationär“ im Handel. Dabei wird das Weihnachtsgeschäft immer mehr zu einem echten Verdrängungswettbewerb. So wird bereits jedes dritte Buch, das unter dem Weihnachtsbaum landet, im Internet bestellt, allen voran natürlich bei Amazon. Aber auch die Unito-Gruppe rechnet für heuer mit einem Umsatzplus von 30 Prozent mit seinen Versandhausmarken Otto, Universal und Quelle. Als Lösung für den stationären Handel empfehlen daher die meisten Experten sogenannte Multi-Channel-Konzepte gepaart mit Click & Collect-Lösungen, um den Kunden auf allen Kanälen zu erreichen.

Der übersehene Faktor

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Veröffentlicht unter Branding, Globalisierung, Handel, Image, Innovation, Internet, Konvergenz, Markenführung, Wettbewerb, Zukunft | Verschlagwortet mit Amazon, Amazon.co.uk, Amazon.com, Amazon.de, Österreich, Barnes & Noble, Bipa, Blue Tomato, China, Click & Collect, Di-Tech, digitale Offensive, E-Commerce, Europa, Expansion, Flagship-Store, Handel, Hervis, Internet, Jeff Bezos, Kunde, Libro, Multi-Channel, Multi-Channel-Konzept, Offensive, Online, online versus stationär, Online-Handel, Online-Konzept. Standort, Otto, Quelle, Rewe, Schladming, Unito Gruppe, Universal, USA, Verdrängungswettbewerb, Wettbewerb, WirtschaftsBlatt, World Wide Web, Zielpunkt | Hinterlasse einen Kommentar

Michael Brandtner

Seit 1996 berät er nationale und internationale Klienten bei der strategischen Ausrichtung von Marken und Unternehmen. Seine Klienten kommen aus über 50 Branchen vom internationalen Konzern über mittelständische Unternehmen bis hin zu Bildungseinrichtungen und Verbänden.

michaelbrandtner.com
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